Você não precisa ser um manipulador para ser um mestre em vendas. Só precisa entender de gente.
Em um mercado saturado de fórmulas prontas e scripts decorados, Psicologia para Vendas entrega o que realmente diferencia os grandes vendedores dos medianos: o domínio do comportamento humano.
Baseado em princípios da Psicologia Científica, este livro revela o que está por trás da tomada de decisão do seu cliente — seus desejos, medos, dúvidas e crenças — e mostra como usar isso a seu favor com ética, empatia e inteligência. Sem truques, sem pressão, sem atalhos. Apenas estratégia, ciência e sutileza.
Você vai aprender:
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Como criar um vínculo poderoso nos primeiros segundos de conversa;
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Como usar o questionamento reflexivo para extrair informações sem ser invasivo;
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Como identificar reforçadores e punições na mente do cliente;
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Como reorganizar percepções e aumentar drasticamente a chance de fechar negócios.
Com uma linguagem acessível, exemplos práticos e uma ferramenta exclusiva de argumentação estratégica, este livro vai transformar sua forma de vender — e talvez até sua forma de se relacionar com as pessoas.
Se vender é uma arte, entender o comportamento é o pincel. Pegue o seu e comece agora.
GUILHERME REIS
Psicólogo em ênfase na análise do comportamento. Incorporador de sucesso em Brasília há mais de 15 anos, com mais de 600 imóveis construídos e vendidos ao longo da vida. Também autor do best-seller Psicologia para Venda de Imóveis.
